小區(qū)團(tuán)購(gòu) 成為一股暗流

代理了某進(jìn)口凈水器品牌的楊總最近比較忙，從過(guò)罷年開(kāi)始，兩個(gè)多月的時(shí)間里，她已經(jīng)接觸了三個(gè)團(tuán)購(gòu)組織，一個(gè)是從某小區(qū)眾多團(tuán)購(gòu)組織中“脫穎而出”的黃老師，一個(gè)是某高端小區(qū)的業(yè)主委員會(huì)，一個(gè)是某家居品牌滲透到業(yè)主群中拉起來(lái)的團(tuán)購(gòu)小組。接觸的多了，楊總發(fā)現(xiàn)，這只是冰山一角，很多小區(qū)交房前幾個(gè)月就開(kāi)始有人謀劃了，或者是業(yè)主群的意見(jiàn)領(lǐng)袖，或者是有經(jīng)驗(yàn)的品牌銷售，更或者是媒體。

某進(jìn)口熱水器品牌主要的銷售渠道就是小區(qū)團(tuán)購(gòu)，在大型家居賣場(chǎng)僅有一個(gè)小店面的該品牌，游走在各個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)，活躍在很多業(yè)主群。老板馬先生表示，這樣成本較低，當(dāng)然，利潤(rùn)也做不上來(lái)。不少參與了小區(qū)團(tuán)購(gòu)的品牌代表都表示，一些大型小區(qū)團(tuán)購(gòu)壓價(jià)都很厲害，不少品牌都是微利甚至無(wú)利在做，只為沖個(gè)量。

而在不少賣場(chǎng)的店面里，也經(jīng)常會(huì)有品牌針對(duì)特定小區(qū)推出團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，進(jìn)行定向邀約。這種活動(dòng)，通常都需要依托小區(qū)業(yè)主代表來(lái)號(hào)召。

因?yàn)閳F(tuán)購(gòu) 丟什么的都有

這種小區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)由來(lái)已久。某壁掛爐品牌代理商韓總介紹，早在七八年前，他還在代理另一個(gè)品牌的時(shí)候，就承接了一個(gè)小區(qū)的團(tuán)購(gòu)。當(dāng)時(shí)，一單位家屬院的王老先生在挑選壁掛爐的過(guò)程中，被他的產(chǎn)品和服務(wù)感動(dòng)，就極力推薦單位的同事們一起購(gòu)買，為了表達(dá)誠(chéng)意，韓總專門從廠家爭(zhēng)取了特殊的優(yōu)惠政策，并承諾，絕對(duì)是市場(chǎng)最低價(jià)。而王老先生家境相對(duì)殷實(shí)，也拒絕了好處費(fèi)。

但沒(méi)想到的是，由于該品牌代理商較多，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)造成另一代理商特意在該小區(qū)賣出了兩臺(tái)更低的價(jià)格，并被業(yè)主到處傳播，給王老先生造成非常大的壓力，同事們都以為他拿了高額回扣。為了挽回王老先生的名譽(yù)，韓總與廠方代表產(chǎn)生巨大矛盾，并最終導(dǎo)致放棄代理權(quán)。

某家具品牌經(jīng)銷商史總告訴業(yè)內(nèi)人士，曾經(jīng)某高校小區(qū)一位老師直接到店面談判，希望把他家做成樣板間，由此帶來(lái)的所有業(yè)主，他都要有提成。沒(méi)想到天下沒(méi)有不透風(fēng)的墻，最終的結(jié)果是，該老師無(wú)顏面對(duì)鄰居們的質(zhì)疑，最終搬離了該小區(qū)。

做好團(tuán)購(gòu) 勞務(wù)費(fèi)到底該不該拿

某小區(qū)業(yè)主代表黃女士就曾自豪地告訴業(yè)內(nèi)人士，小區(qū)原本有多個(gè)團(tuán)購(gòu)群，她是在經(jīng)受了各種不同的質(zhì)疑后，唯一留存下來(lái)的。“反正自己也要裝房子，拉著鄰居們一起買東西，和商家也有

了談判的砝碼，本來(lái)是兩全其美的事。但通常大家的心理都是無(wú)利不起早，如果自己處理不好，很容易被人誤解。在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，商家的小禮物還能接，但回扣之類的真不敢收。”

與黃女士不同的是，目前有一類人專門活躍在小區(qū)團(tuán)購(gòu)群，由于有經(jīng)驗(yàn)，知道如何把業(yè)主組織起來(lái)，同時(shí)，也知道如何與商家談判，作為中間人，通常收取10%左右的回扣。但這部分收入，都是暗中操作。對(duì)于一些家家必用的基礎(chǔ)設(shè)備，一個(gè)小區(qū)下來(lái)，操作人往往能掙十多萬(wàn)到數(shù)十萬(wàn)，也是一筆不小的收入。某地暖品牌代理商就感慨，對(duì)于這樣的中間人，商家是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是他們確實(shí)能帶來(lái)大量訂單，恨的是有時(shí)候他們獅子大開(kāi)口，商家掙的還沒(méi)他們多。

關(guān)于團(tuán)購(gòu)組織者的獲利，很難獲得參與者的認(rèn)可。“在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，對(duì)組織者動(dòng)機(jī)的質(zhì)疑聲不絕于耳，不管是否得利，信任危機(jī)一直都在。”某家裝公司余總表示。