歐派家居集團董事長姚良松：“大家居時代”已經來臨，它不再是為消費者提供便利而打造的大超市商業模式，而是給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，而且還可以提供超過十年的管家式維護服務。

四海家具公司總裁何志雄：在“大家居”的鏈條中，把其中的一塊經營好，與“大家居”型企業做整合，相信一樣會有很好的發展前景。

中國家具銷售商聯合會會長、北京克拉斯家具集團董事長王大偉：“大家居”、“整體家居”等都是因為現在生意不好做了，企業想出來的“詞”而已。

“大家居”在一些行業大佬眼中是不可逆的發展趨勢，家居賣場的經營者又會有怎樣的思考呢?

家居賣場的體驗店越來越多

▲“大家居”成為廣東家居業年會眾人關注的一個熱點議題

日前，廣東家居業年會讓國內的家居業大佬齊聚一堂，他們熱議的話題仍舊是“大家居”。幾年前，有不少家居企業已提出了“大家居”的營銷概念。但“過去人們是更多地把‘大家居’看作是一種綜合化的賣場形態——大家把各種不同品牌的產品匯聚在大型賣場中，讓消費者在賣場體驗‘一站式’的購物樂趣。”廣東省家居業聯合會會長、歐派家居集團董事長姚良松認為，眼下，“大家居時代”已經來臨，它不再是為消費者提供便利而打造的大超市商業模式，而是給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，而且還可以提供超過十年的管家式維護服務。

“未來的‘大家居’就是全屋家居定制管家”

2014年上半年，歐派成立了專門負責大家居業務的新部門，正式向“大家居”進發，第一家“大家居”體驗店今年將在廣州開張。姚良松說，未來三年，歐派將以現有的整體衣柜、廚房電器、整體衛浴等七大家居品類為基礎，繼續拓展地板、床墊等品類，并在全國建設100-150家“大家居”體驗店，覆蓋一二三線城市，同時還成立了電商O2O平臺，通過網店吸引更多的消費者。

在家居企業中，憑衣柜定制起家的索菲亞等品牌也開始了全屋家具定制的營銷模式。2014年索菲亞首家終端展示旗艦店在廣州落成，而一直倡導全屋定制的尚品宅配，則將其全屋定制的優勢細化、更細化：在不規則的房間內，商品宅配也總能為客戶設計出視覺款式方正、使用方便的家具。

過去的一年，一些家居龍頭企業因“大家居”戰略而與國內、國外的家居品牌并購、合作，拓展產品線，如火如荼的“大家居”模式在今年將呈現出什么樣的概念?

在廣東家居業年會上，姚良松這樣向羊城晚報記者介紹：“‘大家居’概念的提出，其實就是全屋家居定制管家。一方面，對全屋進行一體化設計，另一方面，落點到每一個具體的消費者進行個性化定制設計，為消費者提供了一站式服務，然后對其進行會員制的管家式十年、二十年等不同等級的服務。”

“大家居” 概念透出行業競爭加劇

作為高舉“大家居”戰略的企業掌門人，姚良松對“大家居”的態度是堅決的：要實現“大家居”，家居企業需要加快打造集產品設計、研發、制造、品牌、銷售、服務于一體的全新經營模式，以適應“大家居”時代的來臨。這種新模式恰逢行業轉型期，可謂“生逢其時”。

在中國家具銷售商聯合會會長、北京克拉斯家具集團董事長王大偉看來，“大家居”、“整體家居”等都是因為現在生意不好做了，企業想出來的“詞”而已。家居行業進入發展速度降低的“新常態”之后，家居業兩位數增長的時代將一去不復返，家具生意會越來越難做，行業競爭也會更加劇烈。其中必然會有企業突飛猛進，而大量倒閉或經營不善的企業，將會被兼并、整合，促成更大、更強的企業出現。這也使得一些運營良好的企業迎來了發展“大家居”的好時機。

事實上，近來家居業并購、收購及破產的事件并不鮮見。2014年，深圳數家家居企業傳出發不出工資和倒閉的新聞，經營知名品牌“百蘭床墊”的華仁公司在去年下半年發布了“關于公司經營不善倒閉的通告”，稱“因目前房地產行業不景氣，導致家居行業處境艱難，受多方面的影響，加上我司經營管理不善，導致嚴重虧損，靠借債發員工工資，目前已經資不抵債”。有資深業內人士介紹，雖然廣東地區的家具企業倒閉現象每年都存在，是行業的一種自然的新陳代謝現象，但2014年以來倒閉風潮逐漸呈加劇態勢。

“大家居 ”未必適合所有企業

“大家居”在一些行業大佬眼中是不可逆的發展趨勢，是否家居企業都要以“大家居”戰略來應對目前的困境?在家居行業必然有大量實力較弱的企業，他們雖然看到市場商機，但受資金、技術、人才等因素制約，未必有條件參與跨界經營。即便是一些規模巨大的企業，也在何時擁抱“大家居”這個問題上，保持著相當謹慎的態度。

四海家具公司總裁何志雄介紹，四海其實早在上世紀70年代就開始家居整合的嘗試，只是由于之后的家居業市場環境非常好，忙不過來，因此就放棄了做“大家居”的概念，只在部分比較富裕的客戶訂單中，才會使用這一思路。“大家居”作為一種發展趨勢，卻并非適合每一個企業。四海的策略就是在“大家居”的鏈條中把其中一塊經營好，與歐派等“大家居”型企業做整合，相信一樣會有很好的發展前景。“因為，如果人人都做‘大家居’，那誰做‘小家居’呢?”缺口其實就是市場需求。

“‘大家居’講的是一種‘泛’，但是要小心‘泛’才行。”喜盈門國際商業連鎖企業董事長副總裁許驚鴻從賣場的經營角度分析。

在王大偉看來，“大家居”的發展趨勢并沒有那么可怕，對一個企業來說，如果現在“小家居”還沒有做好的話，從何考慮做“大家居”呢?