美國為中山最大貿(mào)易伙伴

中山市副市長吳月霞在會上指出，2014年中山進(jìn)出口總值369.6億美元，增長3.8%。其中，美國是中山出口排名第一的國家，出口金額為67.1億美元，占中山2014年出口總額的24.1%。照明裝置及零件、五金制品等成為出口排名靠前的家居建材產(chǎn)品。

“雖然美國只是一個國家，但其消費(fèi)量并不低于整個歐洲，而且美國市場的規(guī)則性、忠誠度比較好，單一訂單量也比較大，合作也比較長久。”跟美國已有12年左右的貿(mào)易往來，盛派廚衛(wèi)用品公司的總經(jīng)理吳結(jié)松表示，下一步將繼續(xù)擴(kuò)大在美的產(chǎn)品線，目前亟需了解在美國開店的可行模式。

據(jù)了解，美國家居建材市場總額3萬億美元，并且逐年增長。美國經(jīng)濟(jì)回暖并穩(wěn)定上升，新房和二手房交易數(shù)量也明顯增加，再加上房屋翻新的需求，美國居民對家居建材的需求非常大，但市場卻被一些大型的零售商占據(jù)。

IDO將提供一站式服務(wù)

據(jù)IDO建材城首席執(zhí)行官Warren Hickernell介紹，與美國傳統(tǒng)家具建材銷售商不同的是，IDO主要是做批發(fā)和大客戶，批零兼營。“中山的生產(chǎn)商進(jìn)駐商城，可以直接到美國開店銷售，減少很多中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的成本，提高利潤，同時較低的價格也將讓當(dāng)?shù)孛绹用褓徺I到更優(yōu)惠的產(chǎn)品，達(dá)成雙贏。”

本次IDO擬招收50家中國廠商，除了是出租店面的業(yè)主外，IDO的定位是運(yùn)營服務(wù)商，為中山企業(yè)進(jìn)入美國市場提供一站式的服務(wù)，協(xié)助解決在美經(jīng)營過程中遇到的各種問題和困難，如商務(wù)管理、市場、銷售、物流、分銷等。

其中更將提供從中國到美國的物流運(yùn)輸協(xié)助，在進(jìn)口關(guān)稅、集裝箱裝卸、倉儲、訂單交付以及產(chǎn)品配送方面支持。

多家企業(yè)進(jìn)入美國市場

對接會詳細(xì)介紹了北美貿(mào)易格局與機(jī)遇、美國家居建材市場和渠道、美國公司經(jīng)營管理等，也為企業(yè)進(jìn)入美國市場帶來了很多指引。

作為中山“走進(jìn)”美國的先行者，莎麗衛(wèi)浴設(shè)備有限公司5年前已經(jīng)在美國建立分公司。據(jù)公司董事長劉鳳祥介紹，開拓美國市場過程中也遇到很多難題，如要經(jīng)過五六次中轉(zhuǎn)才能到達(dá)美國的物流成本等，一直到近兩年才開始實(shí)現(xiàn)盈利。

“但開拓市場的收獲還是很明顯的。只有進(jìn)入當(dāng)?shù)兀嬲私馑麄儗Ξa(chǎn)品的要求、消費(fèi)習(xí)慣和物流方式，才能把握市場真實(shí)情況，并擁有長久的大客戶。否則一旦遇到大客戶停單，經(jīng)營將面臨危機(jī)。”劉鳳祥還表示，后續(xù)將了解IDO提供的從中國到美國的物流運(yùn)輸協(xié)助服務(wù)，希望能為他們開拓美國市場帶來更多的幫助。

“目前中山照明產(chǎn)業(yè)出口率在30%左右，這次與IDO公司合作是一個非常好的機(jī)會，條件比以前的更成熟。”在中山市照明電器行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長區(qū)德成看來，IDO項(xiàng)目完善的配套，將為中山企業(yè)在美國落地后提供以往沒有的后續(xù)服務(wù)、跟蹤。“中山有很多很好的中小企業(yè)，但缺乏走出去的機(jī)會。在大環(huán)境不太明朗的情況下，政府能支持這樣的企業(yè)平臺，跟包含燈飾產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)對接，非常好。”

吳月霞也表示，IDO的模式非常值得肯定，希望在兩地政府的推動下，通過IDO的平臺讓更多中山企業(yè)走進(jìn)美國，讓更多中山企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場。