小建材市場陸續退出

2014年，北京家居市場增添了居然之家八角店、集美家居盧溝橋店等“新兵”，與此同時，一些家居建材市場卻悄然關閉了。

據媒體報道，從2014年年初，北京西直河石材市場開始拆遷。西直河市場有西聯石材市場、新紀元石材市場等多家石材市場，因為產業調整被下達了“逐客令”。記者于2015年1月13日致電西聯石材市場，市場負責人表示，目前市場已經拆除建筑大半，商戶也在搬遷中。記者致電新紀元石材市場，市場部電話已無法接通。

此外，根據海淀區人民政府消息，2014年11月，八達嶺高速西側、占地面積35.2畝的小營環三旗建材城清退完畢。此外，根據海淀區人民政府網站消息，在2014年11月份，金五星學院路市場共計395家個體商戶，1021個攤位已全部清退，房產交接完成，進入產業升級階段。據記者統計，在2014年，“悄然關門”的建材市場還有北四環燈飾城以及其周邊的四環眾合建材裝飾城。甚至有多家并不知名的小建材市場也在萎縮中。

這些建材市場的關閉，原因之一是政府產業引導的結果。2014年10月28日，《北京市工業污染行業、生產工藝調整退出及設備淘汰目錄(2014年版)》(簡稱《目錄》)正式對外發布。市經濟信息化委透露，截至去年10月底，全市已關停退出375家污染企業，其中建材85家，小家具41家。有業內人士表示，類似西直河石材市場的建材市場，拆遷改造在意料之中，在未來幾年內，此類低級業態的市場規模還將繼續縮小。

市場競爭促產業升級

除了政策主導原因，建材家具市場的更迭變化也在進行中。在2014年，北京多家新賣場的出現，也可以稱之為市場競爭的結果。以居然之家大興店為例，它的進駐是接手玫瑰城商業市場，后者的經營業態是家居、服裝、小商品、美食等綜合品類，居然之家大興店的商業業態、經營定位、品牌形象顯然較好;居然之家八角店的店面物業，此前便是已經倒閉的東方家園建材超市石景山店。此外，萬興家居廣場的開業取代了原來的地板市場，吉星德億家居廣場也是在原有商場的改造升級基礎上開業。

在此環境下，一些老牌的家居賣場也在調整定位，適應市場。據福麗特家居賣場負責人透露，老牌家居賣場福麗特未來業態要朝著文化產業、高檔寫字樓方向發展，并將保留紅木家具和辦公特色家具，與現有的郵幣卡市場共同組成文化市場。

集美家居副總裁沈耀俊表示：“一個區域的家居消費需求是一定的，有新店出現，必定有一些店面退出市場。例如，集美家居燕郊店的開業，就是取代了原來的雷捷家居廣場。隨著市場競爭加劇，大的連鎖品牌競爭力凸顯出來，在北京此類大規模一線城市尤為明顯。新品牌進入北京市場有難度，未來幾年內，不被消費者認知、經營不善的品牌賣場很難做下去，在激烈競爭中不得不退出市場?！?

■ 展望

紅星美凱龍將在北京打造“神鋪”

紅星美凱龍集團副總裁兼京滬&西南大區總經理王偉表示，“精裝房”時代和房地產行業的“白銀時代”已經到來，房地產開發商也在尋求如何開發家居需求，這逼著家居商場改變。2015年紅星美凱龍將在北京幫助家居建材工廠做旗艦店，服務精裝房市場，讓房地產開發商在店內對接生產廠家并直接下單，也能服務消費者和家裝公司。此外，紅星美凱龍還將改變與商戶的合作方式，對經銷商的管理員工化，建立更緊密的合作關系，根據店面銷售業績打造“神鋪”，對于銷售業績好的店面還會有現金獎勵。同時將這些店面的經驗和數據公開，作為教材分享給其他商戶。在營銷方面做到全員營銷，把所有店長和部分業務員建成營銷隊伍，由商場企劃部管理，所有活動通過店長和店員分享，營銷的力量更大。在多個層面下提升管理，提升業績。

居然之家開店步伐繼續提速

在2015年，居然之家在北京地區的店面計劃還未透露，其外埠開店計劃正在提速中。在其即將開店的計劃表中，有近40家店面已經公布了具體位置和預計開業日期。據居然之家總裁汪林朋透露，未來三年，居然之家全國連鎖店面將達到200家。未來5年內，居然之家的店面將覆蓋全國絕大多數地級城市，總數達到500家。

集美加強管理適時考慮開店

集美家居副總裁沈耀俊表示，在2015年，集美家居在北京區域將以加強管理為主，加強完善網上營銷網絡的建設，給予消費者更好的營銷體驗，并且減少營銷費用。而且計劃將營銷網絡與目前的官方網站分離，更強調營銷網絡的重要性。在開店方面，也在尋找地區和機會，如果有合適地點，會繼續開出店面。北京市場難做，需要更多的資本實力，很多品牌對此還是很謹慎的。他透露：“有一些小賣場也在主動找我們，想尋求合作或者被收購，在未來，小規模、低形態的市場將越來越少，消費需求的提升、商業業態的需求也要求家居市場商場化?！?