曾幾何時，地板家居賣場終端資源的爭奪成為各大地板品牌競爭的焦點，甚至是得賣場資源者得天下。但隨著這幾年地板家居建材賣場的急劇膨脹，地板建材行業已經逐步走向成熟，各大中小城市賣場如雨后春筍般層出不窮。

    時過境遷，如今賣場不得不會急速膨脹而帶來的賣場過剩問題買單，如何在眾賣場中搶占稀缺的客戶資源及優質商家，也不得不成為令賣場經營者頭疼的問題。

    華中地區向來以“小生產、大流通”著稱，大型家居賣場星羅棋布。據統計，湖北、湖南、江西三省共有大型賣場200 個左右，市場幾近飽和。賣場客戶資源爭奪戰將會打響。如何吸引優質商家入駐，成為賣場經營者亟須考慮的問題。賣場需具備哪些條件或魅力才能順利吸引他們?

    經銷商開分店壓力大

    賣場紛紛開業，讓經銷商頗為為難。在市場環境稍好的時候，經銷商考慮的是各處布點，增加門店數量，恨不得開一家賣場就進一家。跟著賣場轉，精耕細作成為不少經銷商首選的策略。

   但作為二、三線城市的經銷商則很少有這種實力，“作為經銷商，我還是希望在這兩年能夠穩步經營，畢竟經營壓力不比前兩年。每多開一家店，經營成本的壓力就多一重。”目前，持這種想法的經銷商很多。

    成熟型賣場受青睞

    隨著市場的發展，攤位式市場與商場、超市等現代化的商業業態相比，購物環境簡陋、售后服務欠缺等弊端開始顯現。而且大部分老市場經營樓梯、地板、衛浴、櫥柜等產品的店面沒有明顯的區域劃分，消費者逛起來購物路線有點雜亂無章。

    面對過度膨脹的賣場面積，日趨同質化的商場定位、布局以及運營模式，新興家居賣場已經著手升級產業模式，嘗試新的經營方法與競爭策略來搶占或堅守份額，適應主要客戶群體消費習慣的變化及其更挑剔的眼光。

    “現在開新店肯定有壓力，但有時迫于一些因素又不得不開，那我只會選擇那些專業的、成熟的、口碑好的賣場進入，跟著大型成熟賣場走，日子也不會太難過，他們宣傳和策劃活動的能力是一些小規模賣場不具備的。”一些有實力的經銷商表達了自己的想法。

    日前，但凡同時銷售地板等室內裝飾材料與家居產品的賣場，幾乎全部改稱“家居中心”。可以預見，未來的家居賣場必將朝著更具藝術氛圍的現代時尚賣場推進，體現休閑功能與“一站式”購齊的運營模式，不斷煥發新的活力，推動整個行業健康前行。