當市場處于緊張局勢時，任何公司的一個風吹草動都會引得風聲四起。因為科寶·博洛尼CEO蔡明一句“博洛尼要退出家裝市場”，博洛尼成為了眾人關注的焦點。近日，原本分開經營的科寶和博洛尼又變成了科寶·博洛尼。博洛尼同時宣布收縮三、四線城市的家裝業務，而一直堅持全封閉的產品平臺也將開放。業內人士認為，科寶·博洛尼的調整是當今局勢下的明智之舉，但也與品牌分系操作失敗不無關系，其方向雖然是對的，依然面臨多種挑戰。

    多項調整雙重回歸

    近日，一則“博洛尼將退出家裝施工”的新聞傳得沸沸揚揚，但不久就遭到了科寶·博洛尼集團的否認。博洛尼方面表示，只是在三、四線城市收縮家裝業務，一、二線城市仍將堅定不移提供整體家居解決方案；博洛尼做出重大調整，變以前的封閉式平臺為開放式平臺，引入更多互補產品。與此同時，科寶將只保留在北京的家裝業務，并將以“電子商務”為主。12月6日，記者在10月初開張的科寶入住家裝軟裝館看到，地下二層是品牌建材廣場，打出了“直擊價格底線”的口號，除展示科寶的櫥柜、內門、衛浴等產品外，還引入了其他品牌的衛浴、瓷磚、壁紙、燈具等。記者了解到，原科寶入住家裝體驗館已拆館。

    對此次調整，科寶·博洛尼CEO蔡明在接受某網站的訪問時用“聚焦”來形容。“博洛尼聚焦于產品解決方案，在全國不再把家裝作為業務核心。”“科寶品牌則專注于做電子商務。”他同時還表示，“每個企業要找準自己的體能、自己的基因、自己的強項，把強項發揮到極致。”對于做產品出身的科寶·博洛尼，其收縮家裝業務被不少業內人士看做是“回歸正途”。

    與博洛尼同時回歸的還有科寶。2011年初，科寶·博洛尼進行了品牌分系，兩個品牌兩套班子兩批人馬。現在，除電商部門外，科寶、博洛尼的家裝施工、銷售和營銷已重歸一家，標志拆分策略徹底失敗。

    大勢所迫個性所致

    博洛尼解釋此次調整原因為“有些三、四線城市渠道實力不夠，提供的家裝用戶體驗不好，這些渠道將以櫥柜產品為主”；“引入互補性品牌是為了打造施工之外的建材平臺，讓用戶有更多選擇”。聚焦“電商”是基于蔡明對未來的判斷：“毛坯房越來越少，精裝房是主流，家裝建材將以二手房改造為主。”

    市場的變化也是業內的一致看法。輕舟裝飾北京分公司副總經理金波表示，如今市場形勢惡劣，原先屬于“搶錢”的三四線城市對家裝團隊的要求更高，對企業的負擔也較大，而將封閉式平臺變為開放平臺可以適應更大的客戶群體，給企業帶來更多的現金流。今朝裝飾集團副總裁汪曉兵也認為，家裝未來的方向是精裝修和軟裝，博洛尼此番調整針對的就是這兩部分市場。

    “博洛尼此時的動作與品牌分系不成功也有關系。”某業內人士表示，科寶和博洛尼兩個品牌的分系是對的，但經過一年的操作，科寶中端定位并不太成功，“擺脫不了博洛尼中高端的影子”。該業內人士認為，科寶定位雖然與博洛尼有明顯區分，但在操作上存在一定問題。在市場不佳的情況下，博洛尼同時支了兩個攤子，成本較大。合營后，科寶采用電商既符合未來趨勢，又可拉低價位，更貼近中端客戶，也不傷害這兩個品牌。

    還有業內人士認為此舉與蔡明“好玩”、“追求輕松”的個性有關。“家裝是個辛苦活，競爭激烈，利潤率又不高。”無論是博洛尼的開放式平臺還是科寶的電子商務，都能在“生活方式”的旗幟下搭建銷售平臺，直接面對經銷商而非終端客戶，無疑比家裝輕松得多。

    方向雖對挑戰仍存

    業內人士認為，科寶·博洛尼已積攢了一批認可生活方式的固定消費者群體，但挑戰依然存在。“專業的人做專業的事。”金波認為，如同品牌分系一樣，選對方向后，找什么樣的人來怎么操作是要面對的問題。業內首創開放平臺——“峰格匯”模式的業之峰方面也表示，平臺雖然重要，但并非復制平臺就能成功，企業的管理和運營模式也很重要。亞光亞CEO王可表示，根據愛居者做電商、開放式平臺和施工隊排行的經驗，平臺要做什么樣的產品和售后服務體系是需要深入研究的。看來，這些都是科寶·博洛尼面臨的挑戰，調整之后的科寶·博洛尼到底如何，我們拭目以待。