位于四環(huán)邊的一家大型家居賣場，索菲亞衣柜的店面正在忙碌地布置展廳，營業(yè)員透露，前些時候，一家衣柜品牌從這里撤店了。記者同時了解到，這家品牌僅僅在賣場經(jīng)營了不到一年就因業(yè)績不佳而匆匆撤店。市場清冷加劇，自然客流減少、賣場加速擴張、高昂的租金，種種壓力之下，企業(yè)的撤店之舉或是無奈，也或是謀求新渠道變革的“前奏”。

    家裝公司成撤店“先行軍”

    作為房地產(chǎn)的直接下游企業(yè)，家裝公司承擔(dān)了來自市場調(diào)控的大部分壓力，賣場渠道的有效性正在接受家裝公司的考驗。業(yè)之峰是最早試圖擺脫賣場渠道的家裝公司之一。業(yè)之峰的企劃經(jīng)理在接受記者采訪時表示：業(yè)之峰自營的峰格匯家居，是業(yè)之峰得以獨立運作其渠道建設(shè)的前提。業(yè)之峰的賣場店，在市場整體不佳的情況下，更多的將不是依靠賣場的自然客流，而是作為品牌形象店，通過其他如小區(qū)拓展等渠道維持店面經(jīng)營。家裝公司的撤店之舉同時來自于對市場前景的考量。圣點裝飾北京區(qū)總經(jīng)理李建華向記者透露：圣點裝飾亦有撤店的意向。他同時表示，圣點裝飾的業(yè)務(wù)重心將不是建設(shè)賣場店，而是開自己的中心店，做自己的產(chǎn)品。

    建材家具曲線“瘦身”

    和家裝業(yè)相比，建材家具類的經(jīng)銷商顯然和賣場的關(guān)系更密切。“馬可波羅”瓷磚市場部總監(jiān)馬建國透露：無論是和家裝公司“握手”，還是堅守賣場渠道，現(xiàn)階段，建材類經(jīng)銷商尚不具備完全自主經(jīng)營的能力。即便如此，建材家具也在市場的變化中調(diào)整著自己的發(fā)展方向。歐派櫥柜擁有自己的旗艦店，百強家具也于“十一”前開張“百強國際家居”，走上獨立發(fā)展和綜合經(jīng)營之路。保留并加強優(yōu)勢店面，撤并虧損店面，變“負(fù)重前行”為“輕裝上陣”，在當(dāng)前形勢下，對經(jīng)銷商來說，適當(dāng)?shù)木喌昝鏀?shù)量，不失為一種有效的降低成本的方法。

    轉(zhuǎn)變中創(chuàng)新是必經(jīng)之路

    中國建筑裝飾協(xié)會秘書長張仁認(rèn)為：房地產(chǎn)的調(diào)控屬于明確的市場調(diào)整行為，其動作和效應(yīng)都將長期存在。為此，傳統(tǒng)家居營銷模式和家居市場格局都將發(fā)生相應(yīng)的改變。主材商和家裝企業(yè)聯(lián)合直接進入消費終端，企業(yè)營銷走向多樣化，包括“沙龍營銷”、“體育營銷”等多種新式營銷方式正在被企業(yè)嘗試。大型賣場作為具有中國特色的家居市場模式也必將經(jīng)受考驗，“撤店”或許正是考驗的開始。但從總體而言，家居大型賣場的存在和發(fā)展還將維持相當(dāng)長一段時間，但絕不是“寡頭”，而是和家居企業(yè)一起在轉(zhuǎn)變營銷模式、創(chuàng)新思維中逐步發(fā)展成熟。