老房裝修是朝陽企業，今朝將專注于這項業務，不斷提升標準，繼續領跑行業

 今朝裝飾成立于1999年，是京城留存下來的、為數不多的行業元老之一。它最初不名一文，五年后躋身行業十大；它自愿啃硬骨頭，在“老房裝修”市場無人可敵。十幾年的時間，樹立行業壁壘，發展形態之好任誰也無法小覷。這家公司，究竟是如何實現逆襲的？其董事長戴江平給出了四個字——務實、勤奮。

    低調發展自成一極

    今朝裝飾，是京城最早的品牌裝飾公司之一。最初，雖也躋身第一集團，但卻總是難以占據焦點位置。在那個業內還經常相互抄襲、挖角的年代，大家對于它的關注度也普遍不高，年度盤點也總是以“穩定”二字蔽之。

    但自2008年起，市場驟然降溫，很多家裝公司“日子”變難變苦了。這時，大家才意識到，每年都能穩定增長，是件多么不容易的事。十年來，不少紅極一時的企業跌入低谷，眾多眼比天高的舵手連戰連敗。與此形成強烈反差的是，悶聲不語的今朝，竟然“活得倍兒好”——年均增長率保持在15%左右，近3年更是超過20%。“你了解我們的風格，這都是實打實的數字。”今朝董事長戴江平對京華時報記者透露。而讓他更感覺興奮的是，今年一季度，今朝又實現了接近30%的業績飆升。

    這樣的數據，簡直就是招人嫉恨啊！今朝一無華麗背景、二無資本助推，怎么就突然成了鳳毛麟角的領跑者？戴江平稱，這并不奇怪，成績都是一磚一瓦認認真真砌出來的……“我們并不是后來居上，而是目標明確地向前跑，從未松懈過。”在井噴的年代，今朝就一直嚴格控制成本，從未亂花過錢，也沒亂掙過錢。因此，整體市場差了，今朝卻不差，依然在穩定增長。

    方向準確定位明晰

    如果GDP還是飛速增長，市場的拐點就不會出現，行業也許還是萬馬奔騰的喧囂景象。今朝的突圍，始于2008年后的經濟降速區間。

    2009年，寒意乍現，趨勢性變化讓很多“老江湖”也蒙圈了。就在其它企業還在觀望、等待回暖的時候，戴江平咬著牙，做出了一個艱難決定——今朝要做老房市場，用來試水的是兩款起價不足兩萬元的老房裝修套餐。那時，業界對此是清一色的否定，“越做越低，把品牌逐漸就做沒了”、“根本不可能掙錢”、“慢慢就脫離主流了”……多數人認為，做老房裝修是一條“作死”之路，今朝是被迫為之。

    可事實恰恰相反，今朝高層對此是做過反復論證的。隨著土地供應的減少和市場的飽和，新房只會越來越少。戴江平認為——早期的商品房如今已成老房，最終所有新房也都會變為老房，所以老房裝修是一個朝陽產業。只不過，大家都嫌賺錢少、麻煩多，不愿做這項業務而已。

    那么，“硬骨頭，我來啃吧。”在業內，今朝第一個提出老房裝修概念，第一個對老房裝修進行專項研究，第一個培養專門針對老房的工隊，第一個舉辦老房裝修文化展覽……六七年來，今朝在老房市場上精心耕耘，逐步確立了老房裝修領頭羊的地位。“他們要想學我還真是不行，老房業務和新房有本質性的差別，需要整個體系的配合，根本無法一蹴而就。”戴江平自信地表示，“我的成本控制、資源配置以及人力調控已經磨合到了最優狀態，因此同等條件下我可以賺錢，別人卻虧錢，甚至我還有降價空間。你又如何來拼？”

    目前，行業已經默認了今朝老房裝修專家的地位，也承認了其研究成果。多年的專注，讓今朝成為了制定標準的企業。利潤和人力的壁壘，也讓今朝的地位很難被后來者僭越。

    汲取經驗為我所用

    原有的對手無一可怕，面對氣勢洶洶而來的互聯網家裝，今朝又作何感想？戴江平的態度是不恐慌、不排斥，取人所長、為我所用。

    家居不是產品，而是一個冗長的產業鏈，最終要落到人的服務和客戶的體驗上。“再有錢，你也搞不定所有環節。”心高氣傲的管理層、自由散漫的設計師、素質良莠不齊的工人，怎么把這些人用好，讓他們擰成一股繩創造出最大價值，這絕對是一門學問。“家裝的水太深了，三五年扎下去，能摸到門兒就不錯。只有真正懂家裝的人，才能用好互聯網。”說到此，戴江平舉了一個形象的例子，“就算是奧運冠軍，你的成績也是標準泳池里的。這里是江湖，是大海。你若不了解水域，不熟識水性，也不知道應變之法，如何能做到翻江倒海？”“更可怕的是資本來得快，去得也快，可能自己被淹了，才發現沒人來救你……”

    雖然，對于“狂妄”的互聯網家裝們頗有微詞，但戴江平很欣賞他們帶來的思維方式的改變。“我們傳統的思維是漸進式的，變化較慢。而互聯網思維是立進式的，設定目標，然后全部資源匹配去實現這個目標。”盡管問題很多，但必須肯定互聯網家裝的積極作用。他們加速了洗牌力度，間接推動了行業發展。

    現在，戴江平很喜歡多維度思考。作為一個多年來一直堅持參與實戰的老板，他積累了太多的經驗和教訓，“+互聯網”作為一種方法，讓他想透很多東西——未來的家裝行業，必定不是錢的競爭，而是方向的競爭和體系的競爭。“對于這些，今朝有充分的自信。”

    除了應用互聯網思維，戴江平也在嘗試與互聯網平臺進行渠道合作。“大家不要空談誰顛覆誰，資源互惠、合作共贏才是合理的發展。”對于其他渠道，比如賣場，他的觀點也是如此。“我們愿意嘗試，愿意和所有人合作。但前提條件是，你得讓我能夠生存。”言外之意，投入產出要合理，在這方面今朝非常務實。

    布點社區謀劃新局

    穩健是今朝一貫的風格，但別人收縮，今朝卻要大規模的加速前進了。2016年，今朝對發展戰略進行了重大調整，“社區店”將開始全面布局。

    2014年，今朝高層在本報記者采訪時就曾釋放過相關信息，只是當時想法還不成熟。2015年，通過多場進社區的公益活動，今朝對老房住戶進行了需求摸底和轉化測試，這也進一步篤定了“做社區店”的信心。2015年底至今，分布在雙榆樹、安貞、和平里等地區的20家社區店已開業。上半年，這一數字將擴大到50家。“年底，至少要開到80家！”戴江平說得斬釘截鐵。

    社區店概念其實并不新鮮，當年實創裝飾等也嘗試過，但最終放棄了。“上來就想掙錢，那是不可能的。但（社區店）我們愿意養。這件事，我想在做出點成績后再正式發布。”在京華時報記者的再三追問下，戴江平透露了幾點信息——和別人不同，今朝是專注做老房裝修的，已經有了品牌積淀，便于消費者認知。其次，今朝的員工對于老房裝修有豐富的經驗，這是其他公司無法比擬的。再者，今朝從來就沒有想過掙快錢，每個店簽約都在5年以上，這是一個長遠的布局，“試問，五年后，北京還能有多少新房？”

    戴江平的思路非常清晰，社區店一定要扎根社區，讓消費者知道你存在、熟悉你，才能信任你。“今朝的社區店會給業主提供免費的維修服務，比如換水龍頭、換燈泡什么的，連工帶料都不收錢。你是不是真心為他著想，是否真正解決問題，我相信消費者是會有正確判斷的。”在社區，“出門就到、熟人眾多”，最重要的就是做口碑，今朝愿意接受這樣的挑戰。

    其實，戴江平心中還有一桿秤，一旦今朝的社區店達到一定數量級別，與業主又有深度的黏合，那么想象空間巨大。不過戴江平并不想引入資本，“今朝真的不缺錢，現在，我只是想踏踏實實地做好一件事。”

老房裝修，請選擇今朝裝飾，咨詢電話：150-3407-4471劉經理