裝修大事，業主們往往會聚集起足夠的耐心和智慧，為把自己的小家裝飾成理想中的樂土。隨著生活水平的提高和消費意識的成熟校友錄，消費者對燈具的要求不再僅僅停留在照亮的層面上，更渴望更多的裝飾因素。調查顯示，消費者目前認知程度最高的仍然是建材市場、燈具超市，占到參與調查的68%。但是渠道永遠不是一成不變的，調查中15%的消費者選擇了專賣店和網上購買。而在網上購買燈具，這在以前簡直是聞所未聞。
金融危機之后，越來越多的企業關注起了電子商務。B2B、B2C，各種模式興起。渠道變革的趨勢也許并非一個取代另個的單向替代，而是多元化并存，相互補充的新狀態。


最影響購買行為的因素——價格

燈具價格，成為了57%的消費者認為決定購買行為最重要的因素。在經濟學理論中，價格作為調節供需平衡的唯一因素，幾乎在任何產品的購買決策中都是最重要的因素。除此之外，仍有31%的消費者選擇品牌作為決定購買行為的首要因素。近年來，隨著行業中領軍企業的不斷發力，行業品牌向大眾化品牌過度的趨勢越來越明確。要知道，消費者雖有理性的價格訴求，同樣有非理性感情訴求。所以歐普照明營銷總監朱祖歡先生說：品牌是理性價值和感性價值的結合。

最受歡迎的購買時間——節假日大促銷

在我們的生活中，節假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動，以至于消費者都養成了大樁購買等到節假日的習慣。在燈具購買方面也是如此：52%的消費者選擇在節假日促銷的時候購買燈具。每到假日節點，燈具商家的促銷活動不會比別的任何商品遜色。業內人士常常警惕地提醒：促銷不能演變為價格戰。這一點也值得整個行業注意。


最受歡迎的品牌信息渠道——網絡 
80后互聯網一代逐漸成為消費主體，網絡媒體的迅速發展……無數的因素表明，網絡不但正在成為影響人們生活方式的媒介，甚至會改變整個制造行業推廣、銷售等市場行為的。52%的消費者表示通過網絡獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。而網絡購物的快速增長同樣也為整個行業的銷售渠道提供一種新的可能。